贵州中烟的工商协同营销体系构建研究

【摘要】随着我国经济体制的变革,烟草行业也随之不断发展和变化。目前,行业格局已完全细分,工业企食业是竞争主体,地市级商业企业是营销主体,卷烟零售客户是经营主体。尽管零售客户游离在行业之外,其对整个行业的发展起着重要作用。只有三方形成利益共同体、资源互补系、信息共享网,才能最终提高行业的竞争力。由此可见,三力协同有利于培育大品牌,培育优势大品牌有利于三方共同利益,也有利于维护消费者利益,维护国家利益,有利于,中国烟草整体竞争力的提升。木文通过文献分析法系统阐述了我国烟草行业的营销体制,我国烟草行业正处在卷烟销售网络建设工作的全而提升阶段,从行业发展来看,品牌建设工业做强；营销网络商业做实；利益零售客户做旺,三者虽定位不同,却以卷烟品牌为纽带形成了利益共同体。通过实证分析法系统分析了贵州中烟现行的协同营销模式,说明了现阶段开展工商协同营销的重要性,工业和商业合作的烟草营销模式是营销的创新项目的建立一个高层次、新水平的工商协作关系的实践,是行业改革的一项重要措施,是践行规范,效率的卷烟上水平的工作在新时期的重要思路。利用归纳演绎法系统的阐述了贵州中烟协同营销开展的难电,描述了工商协同营销体系构建的总体思路。本论文提出的工商协同营销体系构建总体思路,对贵州中烟全面开展协同营销具有一定参考价值。
【作者】赵松泉；
【导师】王翠琳；
【作者基本信息】兰州理工大学，工商管理，2013，硕士
【关键词】烟草行业；协同营销；营销渠道控制；协同营销模式；

【参考文献】
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